山田水漆劉來(lái)聰:創(chuàng )新轉型迎挑戰,重整行裝再出發(fā)!
涂料市場(chǎng) 文/譚芝梅
沒(méi)有成功的企業(yè),只有時(shí)代的企業(yè)。
與時(shí)代同行,能見(jiàn)證歷史,越于時(shí)代之上,亦能開(kāi)創(chuàng )歷史。
廈門(mén)山田聰達涂料有限公司總經(jīng)理劉來(lái)聰
近些年來(lái),大家都很喜歡說(shuō)這樣的一句話(huà),就是今年一定會(huì )是很艱難的一年,當然它也可能會(huì )是未來(lái)十年最好的一年。因為每一年的市場(chǎng)環(huán)境都在改變,與此同時(shí),大家的選擇就會(huì )越來(lái)越困難,而我們面對未來(lái)的變化也會(huì )越來(lái)越具有挑戰性。
2022 年新冠疫情仍持續在全球蔓延,世界經(jīng)濟處于在艱難中徘徊的狀態(tài),受疫情及各國經(jīng)濟政策的影響,大宗商品價(jià)格上漲壓力正在傳導,產(chǎn)業(yè)不確定性持續發(fā)生,山田水漆作為廈門(mén)的代表性企業(yè),他們是如何解讀當下市場(chǎng)的發(fā)展現狀、面臨的痛點(diǎn)問(wèn)題、應對措施以及發(fā)展契機的?近日,涂料市場(chǎng)記者通過(guò)與廈門(mén)山田聰達涂料有限公司總經(jīng)理劉來(lái)聰先生(以下簡(jiǎn)稱(chēng)劉總)進(jìn)行面對面交流,尋找到了大家想要的答案。
優(yōu)化升級 迎接挑戰
2021是極不平凡的一年,眾多企業(yè)因無(wú)法對抗疫情及原材料上漲的問(wèn)題,先后退出了涂料市場(chǎng)。
面對當前疫情環(huán)境的影響,山田劉總告訴涂料市場(chǎng)記者:疫情當下,對企業(yè)來(lái)說(shuō),不僅是危機也是商機,原材料的上漲導致人力、物力、財力的通脹加劇,同時(shí)受到市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品壓力,導致企業(yè)難以維持發(fā)展平衡。面對新形勢,山田積極應對,改變思路,從以往的量變發(fā)展為質(zhì)變,以質(zhì)求生存,以誠信立口碑。
過(guò)去的一年,山田水漆從人才優(yōu)化、產(chǎn)品創(chuàng )新、市場(chǎng)焦點(diǎn)、客戶(hù)需求等方面進(jìn)行了深度變革。在堅持綠色環(huán)保的基礎上,山田持續加大產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng )新等方面的投入,2022年開(kāi)年至今,公司在水性漆等方面的也做了很大調整和升級,如今的高性能水性漆產(chǎn)品完全克服了之前其他水性漆生產(chǎn)廠(chǎng)家所出現的問(wèn)題,在干燥速度、漆膜豐滿(mǎn)度、漆膜硬度、耐高溫、耐黃變、耐候性等方面有了新的突破,公司相繼推出了節能、防火、防腐、仿干掛大理石、干粉等產(chǎn)品,贏(yíng)得到了市場(chǎng)的認可,為公司產(chǎn)品的推廣開(kāi)啟了新的機遇。
2021年,山田啟動(dòng)了車(chē)間6s管理制度,我們都知道任何事情有了好的執行方法和技巧定能有事半功倍的效果,企業(yè)實(shí)施6s管理也是如此,山田6s管理自動(dòng)化程度高,從投料、混合、到灌裝一體化,智能制造高質(zhì)量發(fā)展,同時(shí)減少員工勞動(dòng)強度,為員工創(chuàng )造了一個(gè)良好的工作環(huán)境,工作效率也得到了大幅度提升。
2021 年,山田公司總體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)情況理想,銷(xiāo)量總體增長(cháng) 22.32%,利潤有 5.65%。通過(guò)業(yè)績(jì)與利潤情況的綜合對比,在疫情和原材料上漲的情況下,山田水漆仍將與客戶(hù)并肩作戰,共克時(shí)艱。
提出“分兩步走”的發(fā)展戰略
羅馬不是一天建成的,品牌也不是一天就能做好的,做好一個(gè)品牌,需要時(shí)間沉淀與積累,尤其是市場(chǎng)形勢越來(lái)越嚴峻的情況下,必須看清形勢,認清形勢的發(fā)展。
“雙碳目標”下,將會(huì )加快推動(dòng)綠色轉型發(fā)展,對涂料市場(chǎng)而言,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構,推廣節能,綠色環(huán)保標準化已是大勢所趨。在采訪(fǎng)的過(guò)程中,山田劉總告訴涂料市場(chǎng)記者,2022年,山田將重點(diǎn)分“兩步走”的發(fā)展戰略,第一步建成比較完善的工業(yè)體系,建設一站式解決方案,第二步,是實(shí)現“綠色建材下鄉”。
山田水漆工業(yè)涂裝一站式解決方案,受到了業(yè)界的一致好評:一站式服務(wù)從技術(shù)上解決了防銹耐腐、防水防污問(wèn)題,施工上,超強耐候、快干易施工;服務(wù)方面則采用了潮流配色、開(kāi)蓋即刷,省時(shí)又省力。節能減排、無(wú)味快干,不僅符合國家發(fā)展需求,更是企業(yè)轉型的重要一環(huán),可見(jiàn),山田水漆從底到面的一站式服務(wù)將成為行業(yè)解決難題的新模式。
隨后,山田劉總為涂料市場(chǎng)記者展示了一站式解決方案的眾多成功案例:南靖山城中心幼兒園、廈門(mén)一中、廈門(mén)市第一醫院、漢中體育館、廈門(mén)北站、海滄大橋、廈門(mén)地鐵、帝景苑、海峽國際天璟等代表工程。

注重“綠色建材”下鄉
隨著(zhù)國家“綠色發(fā)展,美麗中國”和“城鎮化及新農村建設”戰略的推進(jìn),仿石漆將成為外墻裝飾市場(chǎng)的新寵。
“未來(lái),我們國家將高度重視美麗鄉村建設規劃的推進(jìn)和落實(shí),推動(dòng)綠色建材下鄉,不僅可以助力美麗鄉村建設、提振內需,對促進(jìn)‘雙碳’戰略實(shí)現還具有重大意義。同時(shí),實(shí)現“綠色建材下鄉”也是我們山田2022年市場(chǎng)戰略的第二個(gè)重要目標” 山田劉總告訴涂料市場(chǎng)記者。
面對“綠色建材下鄉”,山田在銷(xiāo)售隊伍的建設方面做了改良,加大公司人、財、物的投入,把山田打造成技術(shù)不斷革新和創(chuàng )新的企業(yè),全面提升銷(xiāo)售隊伍的專(zhuān)業(yè)度、服務(wù)度。今后,銷(xiāo)售人員不再只是信息員、開(kāi)拓員、催單員,銷(xiāo)售人員將成為所有合作伙伴的專(zhuān)職管家。
據劉總介紹,針對“綠色建材下鄉”目標,山田主推一款叫“仿干掛大理石漆”的新材料科技產(chǎn)品,它將為城鄉鎮自建別墅的首選,山田仿干掛大理石漆是一種像大理石、花崗石裝飾效果的外墻裝飾涂料,具有天然石材紋理的效果,防滑、防潮、環(huán)保,整體無(wú)縫對接,附著(zhù)力強,性?xún)r(jià)比高,其裝飾效果看起來(lái)跟大理石非常相似,價(jià)格卻不到干掛大理石的五分之一,深受市場(chǎng)青睞。
從劉總的案例分享中,我們了解到,山田水漆已榮獲“中國仿石涂料基地生產(chǎn)企業(yè)”稱(chēng)號,在推動(dòng)仿石涂料產(chǎn)業(yè)升級方面也做出了很大的貢獻。作為一家中國仿石涂料基地生產(chǎn)企業(yè),山田仿石漆將時(shí)刻踐行著(zhù)國家的“雙碳”戰略,積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現“碳達峰、碳中和”,聚合各渠道力量,打造真正的綠色工程,以創(chuàng )新引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉型升級。
與客戶(hù)建立更好的“聯(lián)動(dòng)”機制
智能化,自動(dòng)化是推動(dòng)傳統制造業(yè)實(shí)現產(chǎn)業(yè)轉型升級的一項重要舉措。近年來(lái),山田響應國家環(huán)保政策,節能減排助推綠色制造,自2020年以來(lái),山田公司生產(chǎn)線(xiàn)就已逐步得到升級,邁入了智能化生產(chǎn)行列,PCI控制流水生產(chǎn)線(xiàn)更是實(shí)現了自動(dòng)計量、自動(dòng)稱(chēng)重,自動(dòng)包裝全過(guò)程,大大減少了人工操作環(huán)節,提高了生產(chǎn)效率。
今年,原材料仍在持續上漲,市場(chǎng)形勢并不穩定,面對原材料的上漲,山田水漆與客戶(hù)建立起了更好的溝通機制,對所有客戶(hù)實(shí)現在充分保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下誠信經(jīng)營(yíng)、合作共贏(yíng)、同謀發(fā)展。同時(shí),為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)能供應,山田水漆借助自動(dòng)化生產(chǎn)設備,實(shí)現精準配比,全方位保障產(chǎn)品出廠(chǎng)質(zhì)量。
另一方面,新生產(chǎn)線(xiàn)設備輸出功率增大,轉速增加,粉料、液料合成時(shí)間大大縮短,分散卻更均勻,攪拌效果更優(yōu),產(chǎn)品效果得到進(jìn)一步的提升,涂料生產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)能也大幅提高。
在采訪(fǎng)中,劉總對山田未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)了期待,也表現出了足夠的信心。對于以后的發(fā)展,山田除了為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)外,山田將更注重自身企業(yè)文化的塑造和產(chǎn)品的創(chuàng )新,未來(lái),在全體山田人的共同努力下,山田將一步步實(shí)現目標,讓山田品牌再上新臺階!
在采訪(fǎng)中,劉總對山田未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)了期待,也表現出了足夠的信心。對于以后的發(fā)展,山田除了為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)外,山田將更注重自身企業(yè)文化的塑造和產(chǎn)品的創(chuàng )新,未來(lái),在全體山田人的共同努力下,山田將一步步實(shí)現目標,讓山田品牌再上新臺階!